Меня зовут Андрей, мне 47 лет. Я живу в Москве и занимаюсь перепродажей авто с пробегом. Сам сменил несколько машин, помогаю друзьям и знакомым в сделках. Повидал уже много разных покупателей, в том числе — мошенников. Рассказываю о трех самых популярных схемах обмана и делюсь, как продать машину за один день без головной боли и рисков.
Схема №1. Слепок ключей во время тест-драйва
О махинации с ключами мне рассказал знакомый, который сам попался на нее. На встречу к нему приехали двое покупателей. Они тщательно осматривали машину, хвалили ее, говорили, что готовы перевести деньги в тот же день. В конце попросили о тест-драйве — это частая ситуация, поэтому друг ничего не заподозрил и отдал ключи. После проверки «покупатели» уехали и сказали, что подумают.
Через пару дней автомобиль друга угнали. По камерам он посмотрел, что машину не взламывали. Злоумышленниками оказались те самые люди со встречи.
Суть схемы в том, чтобы отвлечь продавца и сделать слепок ключей. Для этого мошенники приезжают вдвоем, просят провести тест-драйв. Один общается с продавцом и усыпляет его бдительность, другой — делает слепок. Так злоумышленники угоняют авто незаметно: сигнализация не срабатывает.
Как избежать обмана. Когда покупатели просят тест-драйв, не давайте ключи в руки и ведите машину сами. Клиенту предлагаю сесть рядом: оценить комфорт в поездке, а также посторонние звуки можно и с пассажирского кресла.
Схема №2. Махинации с оплатой
Схем, связанных с деньгами, много. Например, однажды я помогал знакомому продать авто и покупатели предлагали оплату в рассрочку. Мол, сейчас всей суммы нет, но машина очень понравилась, готовы предоставить долговую расписку.
Друг хотел согласиться, но я его отговорил. От перекупщиков я знал, как все будет дальше: покупатели выплатят часть суммы и заберут авто, чтобы перепродать или разобрать на запчасти, а остатка денег продавцу не видать. На расписку надеяться не стоит: паспортные данные наверняка окажутся фальшивыми.
Другой способ — оплата поддельными деньгами. С этим я сталкивался сам. Один клиент был готов купить авто сразу на встрече, но у него были только наличные — сказал, что не доверяет банкам и не пользуется картами. Я предложил проверить купюры на подлинность в банке, но покупатель сразу отказался и уехал.
Как избежать обмана. Не подписывайте договор купли-продажи, пока деньги не будут у вас. Проверяйте в интернет-банке, перевели ли на ваш счет всю сумму, даже если клиент торопит и показывает чек со своего телефона. А при оплате наличными не поленитесь съездить в банк с покупателем и проверить деньги на подлинность.
Схема №3. Махинации с объявлением
Я думал, что знаю все мошеннические схемы, но недавно столкнулся с новой. Сейчас продаю свою Kia Ceed II за 1,3 млн через сервис объявлений, ездил на встречу с потенциальным покупателем. Все прошло как обычно: человек осмотрел авто и сказал, что подумает.
Спустя пару дней после встречи мое объявление о продаже заблокировали. Модераторы объяснили, что на него часто жаловались из-за несоответствия данных — мол, я приуменьшил пробег и скрыл восстановленный бампер. И тут мне позвонил тот самый покупатель: он согласился на покупку, но я должен был уступить 300 тысяч рублей. Неплохая скидка — почти 25% от стоимости машины.
Знакомые рассказали, что это схема мошенников. На мое объявление специально устроили атаку с жалобами, чтобы заблокировать его. «Покупатель» надеялся, я испугаюсь, что продажа сильно затянется и соглашусь на скидку.
Как избежать обмана. Не соглашайтесь скинуть цену. Я так и сделал и просто создал новое объявление на другой площадке.
Как продать машину, чтобы точно не нарваться на мошенников
Свои автомобили я продавал сам и не пользовался услугами дилера — думал, что все компании предлагают копейки даже за авто в хорошем состоянии. Но недавно друг Илья попросил съездить с ним в дилерский центр РОЛЬФ, чтобы помочь с продажей его Skoda Yeti I. Сначала я отговаривал Илью от продажи через дилера. Но тот стоял на своем: в Рольфе обещали сделку за день, а деньги другу были нужны срочно, чтобы взять в ипотеку квартиру во вторичке, пока ее не продали другому человеку.
На сайте дилера было указано, что компания выкупает автомобили по рыночной стоимости. Чтобы не прогадать с ценой, мы посмотрели, за сколько продают такую же модель частники. За Skoda Yeti I просили в среднем 1,2–1,3 млн рублей.
Мы приехали в дилерский центр «РОЛЬФ Алтуфьево» — это один из 14 салонов в Москве. На сайте я прочитал, что они еще есть в Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях.
Специалисты РОЛЬФ провели полную диагностику машины: проверили двигатель, коробку передач, тормоза и другие системы. Это было бесплатно. А стоимость машины оценили в 1,2 млн рублей — как раз в рынке. Я ожидал, что дилер будет занижать цену, но был приятно удивлен, а Илья тем более.
Как объяснил мне менеджер, РОЛЬФ нет смысла занижать цену, так как они зарабатывают не на разнице между стоимостью покупки и продажи авто, а на сопутствующих услугах. Они оценивают стоимость авто, исходя из похожих предложений на разных площадках и спроса на конкретную марку и модель в данное время.
За подготовку к последующей продаже платить не пришлось. Менеджер объяснил, что компания сама заинтересована в быстрой продаже, поэтому за свой счет моет машину и делает химчистку салона. Если необходимо, специалисты могут подкрасить бампер и поменять резину.
Деньги за машину друг получил в день встречи и вскоре оформил ипотеку на свою квартиру. По документам все тоже было в порядке: покупателем по договору считался РОЛЬФ, а не непонятный ИП или только что созданное ООО.
Когда я в следующий раз буду продавать машину, попробую обратиться в РОЛЬФ — больше не хочу следить за каждым шагом покупателя и думать, не мошенник ли он. Советую и вам присмотреться к этому дилеру.
Листайте дальше, чтобы перейти на сайт Рольфа и оценить стоимость своего авто.