Ожидание: Сейчас выставлю свою машину на нескольких сайтах, и ее заберут уже завтра — она же такая классная! А послезавтра буду подбирать новую «ласточку».
Реальность: продал машину через три месяца, устал торговаться, снизил цену до минимума, ведь дотошные покупатели к чему придраться. Времени ушло много, денег получил меньше, чем хотел.
Чтобы ваша реальность не была такой, рассказываем, почему иногда продажа авто затягивается на месяцы. А еще подсказываем, как этого избежать.
Причина №1: объявление слишком сухое и неинформативное
По объявлению люди решают, будут ли они вообще рассматривать покупку вашей машины. Поэтому двух фото и фраз в духе «авто в отличном состоянии» недостаточно.
В тексте объявления распишите и характеристики машины, и ваши впечатления о ней. Из технических деталей можно указать:
- какой год выпуска автомобиля и пробег;
- где обслуживали авто;
- что ремонтировали и какие части машины меняли;
- что нужно отремонтировать;
- какое в машине есть оборудование.
И не забудьте добавить души: расскажите, чем вам нравилась машина. Это может быть маленькая деталь — например, необычный цвет, по которому вашу машину запоминали все знакомые. Это поможет вашему объявлению выделиться. Не приукрашивайте — будьте честными и напишите в том числе про недостатки.
Причина №2: не подготовили авто к продаже
Когда покупатель приедет смотреть вашу машину, он должен увидеть ее чистой — и снаружи, и в салоне. Если авто будет в пыли и грязи, человек может подумать, что вы так прячете ржавчину или царапины. За них, кстати, покупатель может попросить скидку: если вы на нее не готовы — исправьте все недостатки.
Помойте мотор. Сделайте это не прямо перед продажей, а за 3–4 дня — нужно, чтобы он успел покрыться пылью. Если двигатель будет идеально чистым, покупатель может подумать, что вы пытаетесь скрыть потеки масла.
Перед тем как продавать машину, пройдите диагностику. Так вы будете заранее знать о минусах авто. Если покупатель попытается сбить цену за несуществующие недостатки, вы сможете доказать, что все в порядке.
Причина №3: завысили цену
Чтобы решить, за какую цену продать машину, люди часто делают так: просматривают кучу объявлений с похожими авто и высчитывают среднюю стоимость. Так делать не стóит по разным причинам.
- Не факт, что человек на самом деле продал машину по цене, которую вы видите в интернете. С ним могли сторговаться, но на какую сумму — вы не знаете. Продавцы часто пишут в объявлениях «торг уместен», но не уточняют, на сколько конкретно готовы снизить цену. Вдруг покупатель оказался гипнотизером и с помощью этого получил скидку в 30%?
- Люди, которые продают машину сами, часто оценивают ее на глаз. А потом еще накидывают сверху, чтобы окупить вложения. В итоге получается сумма, которая сильно отличается от рыночной.
Причина №4: машина в плохом состоянии
Авто, которое прошло через серьезные аварии, многих отпугнет. Проблемные запчасти можно заменить, но не факт, что окупите вложения. Поэтому, если авария сильно повлияла на состояние машины, приготовьтесь делать скидку.
При этом не стоит скрывать от покупателей факт ДТП. Если человек потом отвезет авто на диагностику, специалисты сразу все поймут.
Причина №5: неправильно общаетесь с покупателями
Если вы хотите что-то продать, общаться «по настроению» — не вариант. Наберитесь терпения: придется раз за разом отвечать на одинаковые вопросы. В моменты, когда будете из-за этого закипать, напоминайте себе, что люди все это спрашивают не просто так. Может быть, человек покупает свою первую машину и до этого вообще с автомиром не сталкивался. Неудивительно, что он не знает многого из того, что вам кажется очевидным.
Поэтому не стóит с порога заявлять что-то в духе «продавать машину не тороплюсь, поэтому цену точно не скину, даже не пытайтесь торговаться». Помните, что вы и покупатель равны и о многом можно договориться.
Как продать авто выгодно и быстро?
Даже с учетом советов выше авто может продаваться долго, например, потому что нет спроса именно на вашу модель. Чтобы не тратить лишние силы и время на объявление, бесполезные встречи и звонки, можно обратиться к официальному дилеру РОЛЬФ. Здесь выкупают авто за один день по цене в 95–97% от рыночной.
- Шаг №1: вы оставляете заявку на сайте. Анкета короткая — всего семь пунктов;
- Шаг №2: вы приезжаете в сервис. Вашу машину оценивают, проводят техническую диагностику, проверяют документы и готовят к продаже. Все это бесплатно. Вам не придется даже мыть авто и салон: сотрудники сделают это сами.
- Шаг №3: специалисты РОЛЬФа готовят все нужные документы. Сделка юридически безопасна, потому что машину выкупает сам РОЛЬФ: нет риска нарваться на мошенников, как при самостоятельной продаже.
- Шаг №4: вы получаете деньги в тот же день — наличными, либо на карту.
РОЛЬФ работает на рынке авто с пробегом уже 30 лет. Здесь выкупают любые авто: и такие, которые сильно помотала жизнь, и машины в кредите или в залоге. Марка, модель и модификация не важны.